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营销成功的三个关键点

2017-01-18 10:26:45  来源:互联网  浏览:

营销成功的三个关键点

  关键一、创新是根本

  一切的营销,创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的,因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代,创新在任何时候都是市场的需求,无过时落后之说。

  创新的威力有多大,看看我们快速便捷的交通工具,几千年前没有人会想到的飞机,汽车,如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品,再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚,以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药,现在被应用于生产创可贴、牙膏等,甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。这些都说明了市场需要创新,营销需要创新,商业模式需要创新。

  但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子,你觉得现在可行度高便贸贸然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势,时刻站在消费者的角度上看待问题,将其系统化全面化。

  关键二、专业是重心

  需求导向企业的营销理念决定商业模式与生产方式,真正以顾客为中心的营销会成为企业商业模式的重要原动力。人总是贪念不断的,觉得自己橘子摊生意红红火火,想说借助这客源卖卖洗发水或许更能赚钱。鱼和熊掌二者不可兼得,能兼得者也是少数。人的精力有限一心只能一用,既然你的橘子卖得那么好,何不开几家连锁店传播自己的品牌。分心卖洗发水即是将自己建立的营销力分化,久而久之,顾客便分不清你所卖何物,而我们建立的每个行业就被专业给打败了。

  关键三、差异是手段

  所谓物竞天择,适者生存。所谓适者不是固步自封,更不是迎合潮流。如果我们没办法在商业模式上做创新,何不做些小小改变,塑造自己与众不同的形象。营销的差异化表现在能准确捉住市场时机,更换原本的营销策略。在大家纷纷都开加油站的时候,可以选择在附近开家超市,利用人来人往的车辆,引进消费者。这好比是开饭时,你拿碗我拿筷子,大家分工合作。

  当然这里的差异不是特立独行,营销差异要考虑市场的融合,有需求才有发展。如果市场是一滩水,你就别把自己做成一滴油。这样一来你的差异明显达到了,可是却缺失了融合,融合不了市场便得不到商业契机。既然如此,为何不让自己成为一滴酱油呢?既可以让自己完全的融入其中,又可以让它因为你的存在而有所改变。

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