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这场“超级营销”博弈没有赢家

2016-12-26 09:25:03  来源:齐鲁晚报  浏览:

这场“超级营销”博弈没有赢家

  王菲“幻乐一场”上海演唱会即将在12月30日开唱。物以稀为贵,这个仅此一场的演唱会,此前一直呈现售票紧俏的情况,宣传称开售30秒内售罄、“黄牛”票被炒至几十万元一张。不过,近日却传出王菲演唱会门票崩盘的消息,2016年的这一场王菲演唱会,是否会从“神话”变成“笑话”呢?有演出商直言“这是一场没有赢家的博弈”,观众、投资方都得不到好处,艺人形象也受到损害。

  王菲时隔六年再开唱,而且只在上海开一场,天后的身价自然不一般。9月,演唱会发布会公布的三档票价,依次为1800元、5800元、7800元,1800元的门票占了一半左右。虽然票价比传言中要低,但放在国内的演出市场来看,这仍然是天价。更为惊人的是“黄牛”的叫价,官方票价还没公布时,“黄牛”报价图上内场区票价从7800元至21800元,其中1排1号2号的黄金位置更是报价100万元。开票之后,还有各种20万元、60万元票价的营销版本出现,王菲演唱会的天价门票,在一个时间段内几乎成为一个都市传说,“票务售罄”的营销都出来了,形成了人人为王菲演唱会“发疯”的迹象。但是情况却有了反转,近日,本次演唱会最大的票务代理推出门票大礼包,买票送礼物,甚至有的门票跌破票面价格。

  有演出商分析,王菲演唱会的主办方也许想复制韩星演唱会的套路,通过囤积居奇抬高票价,最后总有疯狂的粉丝为其买单,“没想到这个套路在王菲身上玩不灵了”。他认为,韩星的受众多是年轻的粉丝,“他们比较狂热,甚至花的还不是自己的钱,不心疼。但是喜欢王菲的大多是年纪稍长的人,消费理性。”相关人士更坦言:“票价崩塌是必然的。几万块买一张票,看成做营销还可以,真的要掏钱买,那肯定不行。”

  通常一场演唱会,演出方和艺人会事先签好合同,艺人不会承担票房压力,票房的压力就落在演出方身上。演出方通过囤积居奇等方式联手抬高门票价格,做到明亏暗赚,这已经成了演出市场一个“不能说的秘密”。一位资深演出商透露,这种方式始于两三年前“韩流”盛行的时候,“因为韩国艺人的出场费和演唱会制作费太高了,按票面价格,就算所有的票都卖完了,还是会亏,有主办方就把票高价卖给黄牛,黄牛再高价卖给歌迷。”主办方再和“黄牛”分成,从灰色地带中赚钱。

  回到王菲演唱会本身,如果按平均票价5000元、总共8900个座位来算,王菲本场演唱会的收入接近4500万元。但是,此前传言这场演唱会的成本甚至上亿,单靠票面收入,连做到收支平衡都很难。王菲演唱会的稀缺性和市场价值,也给了炒票者抬高票价的空间。不过,对市场的过分乐观,让票价越炒越夸张,一位业内人士向记者表示,造成天价门票泡沫破灭的最直接原因,就是“主办方和炒票的人搞砸了”。对于相关部门介入调查的消息,有关人士表示十分支持:“这是好事,好音乐就应该分享,不应该炒作。让更多歌迷原价买到票,享受好音乐。”

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