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80%营销策划亡于途中,是你没掌握正确步骤

2016-09-14 11:55:19  来源:友情链接  浏览:

营销策划

  当前有80%营销策划难以奏效,不是网站seo不到位,也可能不是文章写的不好,很多时候可能是没找准用户和有效的传播方法。

  营销的最高境界:把一个原本小众的需求变成刚需,把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。

  当我们实施一场营销,首先应该考虑

  战略层:我们为什么做营销?我们面向哪些人做这场营销?我们到底想达到什么效果?是流量还是销售还是品牌?

  往感受层:我们期望和预估网民有什么反应?

  内容层:我们需要在什么节点包装什么样内容?

  表现层:我们以什么方式呈现?H5页面还是户外广告?视频还是直播?

  营销的正确步骤是什么?

  1.网民心理

  营销的主体是用户,营销第一步,是对用户心理的洞察。

  人最基本的需求是生理需求,食物、房子、睡觉;再往上是安全需求,安全感、健康、工作、金钱、物质;再往上是社交需求,家庭、朋友、爱情、婚姻;再往上是尊重的需求,美好、幸福、具有普适价值的东西。那最上面是什么呢?最上面是自我实现的需求,成功、自由、公平、梦想。

  马斯洛需求层次理论为我们提供的分析模型,依然适用于当下。

  2.网民偏好

  我们都知道,现在网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据,90%的95后是不玩微信的,他们玩qq空间、玩贴吧、玩a站b站;同样的,80%的成年人通过微信建立社交。

  不同年龄层的代沟,有时候大到超乎我们想象。一个60后老板,可能无法做出让90后满意的营销;一个70后大叔,未必能体会95后孩子的世界。

  对于营销,不同的场景,不同的平台,要对应到不同的网络人群。

  3.网民群体特征

  “个人一旦进入群体中,他的个性便湮没了,群体的si想占据统冶地位,而群体的行为表现为无异议,情绪化和低智商。”,当网民聚集到不同的社交平台,潜移默化中,就形成了带有浓厚标签而且壁垒鲜明的社群文化。

  了解完这些,我们做营销和公关的时候,就不会再发通稿的方式以图省事,因为你知道,同一个策略,在李毅吧和知乎得到的反馈可能完全相反。知乎的氛围并不排斥广告和营销,它只排斥无脑水军和抄袭者,你需要以友善、中立、不偏不倚的态度,建立信任感。

  总结:你的营销都准确定位用户了吗?第一步找准用户,第二步咋们来进行传播方案策划,一场营销,大体需要经历这四个阶段:预热、引爆、扩大、转化。

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