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农产品企业做营销应选哪种

2016-06-05 06:06:26  来源:速链吧  浏览:

  近年来,各路VC、PE,以及大佬们纷纷携巨资进军风险大见效慢的农业,抢耕中国农业这片“品牌荒地”。相对应的,各地地方政府、合作社、农业龙头企业也纷纷提出加强建设农业品牌,并在如何破解模式创建、营销技巧、推广策略方面的难题,展开了积极的探索和尝试。

  农产品营销方式落后,导致农产品卖家低

  现代营销是系统营销的时代,“一招鲜吃遍天”靠某个环节获得持续成功已经几乎没有可能。更讲究的是系统资源整合,共同发力。某一个环节不给力,都可能导致全盘的败局。对于国内农业企业来说,更多的可能是在产品、技术方面比较重视,但团队管理和营销方面就普遍比较薄弱了,这是农产品卖家的要素之一。

  目前国内农产品现状是:普遍停留在传统营销操作模式,农产品缺少品牌化,农产品附加值低。对此指出:品牌营销与传统营销的区别。品牌营销模式与传统营销完全不同。无论是在策略方面还是执行方面都与传统营销模式有巨大的差异,甚至相反。以下为品牌营销与传统营销的五大区别:

  区别一:品牌营销重视流程,要求团队成员按流程作业并进行过程控制,对团队进行系统培训和整体提升。传统营销大多以个人英雄为主,销售管理上以放羊居多,培训无序且随意性大;

  区别二:品牌营销将产品、技术、团队、营销全部进行系统整合,运力齐发。传统营销在产品、技术、营销、团队四个环节没有整合,各自为政,内耗严重,矛盾重重;

  区别三:品牌营销有系统的策略,围绕战略定位在企业运营的各个方面进行表达和关联,定位贯穿于始终,点、线、面全面连接。传统营销没有系统策略,甚至没有策略,战术随意性很大,战术与战术之间没有连接点,或关联度较差,战术与战略之间分离。

  区别四:品牌营销重视对内对外的市场调研与分析,并科学组织落实执行,为后续策略推进提供理性依据。传统营销知道调研很重要,但落地不足,或不知道如何落地。

  区别五:品牌营销首先强调战略和定位,并且后续所有的策略要求围绕战略定位进行展开和落地。传统营销则明显在战略方面的强调性不足,战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词,在策略层面也缺少和战略定位的关联性展开。

  战略和定位是成就农业品牌的前提基础,纵观成功和优秀的企业和产品品牌,无一不是拥有高屋建瓴的战略和清晰准确的定位。并且在后续的产业链资源整合、广告诉求、市场推广、行销传播等各个方面坚决的贯彻执行,从而获得市场的巨大成功。

  总结:无论何时,营销方式要跟随时代步伐,要科学的转变。若固守成规,只能是被企业所“抛弃”。

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