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“营销总监”是什么样的

2017-03-06 18:09:53  来源:互联网  浏览:

“营销总监”是什么样的

  “营销总监”(Marketing Director)是一个职业的名称,是现代营销型企业中的重要角色。营销总监的重要作用主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划并组织实施实施策略,组织新老产品的成功上市销售,为企业打造一支高效、稳定销售团队。

  主要职责

  1.市场分析:市场变化分析、市场占有率调查、竞争环境分析、成败原因分析等。

  2.制定销售目标:制定产品组合计划、制定销售组合计划、制定销售目标计划、制定价格政策、制定因季节,竞争环境变化的应变计划、制定费用开支计划等。

  3.决定销售策略:销售渠道战略、市场细分化战略、广告促销战略、支援经销商战略等。

  4.组织行动:分配各地区销售目标任务、组织,分配广告促销行动、激励销售工作人员斗志、评定,审核下属工作能力、任免销售和市场经理,进行职务分配、内部沟通,合理要求生产计划、销售数据汇总分析、各地区工作量测定等。

  5.利益计划和资金管理:货款回收管理、销售资金调度分配、经营效益分析、预算控制、资金风险、信用控制

  6.提出市场开发建议

  职权范围

  1. 审核并汇编下属部门的工作计划

  2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过

  3. 分配销售任务

  4. 调度销售资金

  5. 审核,签署省级客户的合同

  6. 考核下属部门的工作效率

  7. 下属部门负责人的工作调配安排

  8. 拜访重要客户

  9. 巡查下属部门的工作状态

  10. 分析并合理制定本部门的组织结构

  11. 编写本部门经济效益损益分析

  12. 审核下属部门各项规章制度

  13. 组织培训部门负责人

  14. 组织召开营销工作讨论会

  15. 计划外资金使用的审批

  16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

  17.组织营销工作评审表彰会议

  18. 处理客户纠纷

  19. 协调同级部门工作

  20. 审核下属部门各项费用开支

  21. 考核销售成本

  22. 对广告促销活动的审核

  23. 对重点客户的档案资料管理

  24. 对各销售片区负责

  25. 广告促销分配计划的审批

  管理和考核

  营销总监要根据企业的实际情况,分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策,为企业制定合理的目标计划与任务指标,使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的,但归结为一条就是销售业绩与利润率。

  要打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队,并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致,严格控制营销成本,促进销售利润的最大化。同时,作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力,制定团队的销售目标,帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行,协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

  营销总监的工资体系

  营销总监的工资体系制定通常为:基本工资+团队管理提成+绩效。

  营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。营销总监是管理者而非实际业务开拓者,是协助团队成员开展业务工作,所以,营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有少数几个大的专项客户(可以按实际回款额的一定比例计取提成,但不再享受团队管理提成)。

  团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况,相应管理提成的标准也分为两级,带领团队成员完成团队销售任务,按实际团队销售额的比例提成;如若未完成团队销售任务,按团队销售额的比例计算提成。

  绩效工资主要依据利润率来核定,关键是营销总监所带团队成员为公司创造的利润率,相应的创造的利润高了,绩效工资就高;利润低了绩效工资就低或没有!

  营销总监应该向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成,做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量,未能达标或未能使公司满意,公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

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